Como publisher, decidir la forma de monetizar un sitio web puede ser algo abrumador. Aquí repasamos ocho métodos de monetización comprobados y analizamos el mejor uso que los publishers pueden darle a cada uno.
8 maneras de monetizar tu sitio web
Cada uno de los modelos de monetización que siguen depende del tipo de sitio web en el que estés trabajando. Algunos modelos tal vez no sean justo lo que tú necesitas para tu página web. Es importante que determines qué modelo funcionará mejor para ti. Puedes lograr esto usando métodos cuantitativos y cualitativos, ya sea al observar las herramientas analíticas de tu página web para entender a tus lectores o al proponer una encuesta y averiguar qué es lo que los visitantes de tu sitio web tienen para decir.
Unidades de publicidad en video
En mi opinión, absolutamente imparcial, el mejor modo de monetizar tu página web es a través de video, el medio que aporta grandes tasas de engagement y ganancias cuando se implementa de la manera correcta.
En 2018, la publicidad en video representó el 25 % del gasto total en publicidad digital, y con razón. La publicidad en video tiene un ROI mucho mejor para los anunciantes en comparación con la publicidad tipo display, y ese es exactamente el motivo por el cual se pagarán mayores CPMs por un inventario de video de calidad.
El proceso se asemeja al de las unidades de publicidad tipo display en la que tú ofreces una clase específica de inventario. El énfasis se coloca en cuestiones como la posición, el tamaño del player y si el anuncio se muestra antes, durante o después del video principal.
Los anuncios en video son un modelo ideal de monetización para los publishers que emplean la publicidad como método principal para monetizar una página web. Si cuentas con valores elevados de engagement y de tiempo de permanencia gracias a tu contenido, la incorporación de videos será especialmente lucrativa para tu página web. Ahora más que nunca, cualquier sitio web de contenido puede generar un inventario de publicidad in-stream de calidad y monetizarlo con cierta facilidad desde el comienzo.
Si estás en proceso de incorporar videos a tu página web o quieres introducirlos para generar un nuevo inventario de publicidad, entonces monetizar tus videos a través de una plataforma para descubrir videos puede ser una excelente fuente de ganancias para el sitio web. Si quieres probar cómo funciona el descubrimiento de videos, puedes hablar con un representante de Primis.
Unidades publicitarias en display
Para monetizar tu página web usando unidades publicitarias del tipo display es necesario ofrecer espacios en posiciones específicas en tu sitio. Los espacios habituales que la mayoría de los publishers ofrecen son en la parte superior, lateral o inferior de la página web. En función del diseño de tu página, también podrías ofrecer distintos tamaños, de los cuales los más comunes son 300×250 y 728×90.
Este método es utilizado por la mayoría de los publishers que ofrecen contenido y continúa siendo el método de publicidad digital que más inversiones atrae. Las ventajas son que existe un aparente suministro de opciones sin fin, que los publishers pueden posicionar múltiples unidades en la mayoría de las páginas y que hay diferentes tamaños.
Publicidad programática
Tiempo atrás, si querías ofrecer tu espacio como inventario para anunciantes, debías hacerlo de un modo relativamente manual. Recibías en aquel entonces un código vía correo electrónico (o incluso la creatividad misma) y lo implementabas manualmente en tu sitio web.
Hoy en día, el proceso de compra y venta completo está automatizado a través de lo que se llama publicidad programática, que te ayuda a encontrar el mejor precio para tu inventario. Aunque profundizar en la publicidad programática está más allá del alcance de este artículo, lo que necesitas saber es que el proceso se ha simplificado mucho.
Monetizar unidades publicitarias tipo display o en video requiere que te registres con plataformas llamadas Supply Side Platform o SSP. Estas plataformas luego te ayudan a encontrar el tipo correcto de anuncios en función de cualquier tipo de criterios, y también te dan el mejor precio para tu inventario.
La publicidad programática es ideal para sitios web que tienen grandes volúmenes de tráfico cada mes. La ventaja para los publishers es que, teniendo una plataforma programática manejándolo todo, se requiere un menor mantenimiento en comparación con las ventas directas de anuncios display. Conseguirás el mayor beneficio si eres diligente en la optimización con miras hacia los mejores resultados y evitarás trabajar con socios que habitualmente no cumplen con lo pactado
Marketing de afiliación
El marketing de afiliación permite a los publishers recomendar productos y servicios. A través de un enlace único de afiliación que está publicado en tu sitio web, podrás recibir una comisión si los visitantes de tu página finalmente visitan el sitio de tu socio y concretan la compra.
Un ejemplo de esto podría ser el programa de afiliación de Amazon, en el que a través de tu enlace de afiliado puedes redirigir usuarios hacia productos y servicios de Amazon y recibirás una comisión cuando se realice una compra.
El marketing de afiliados es un modelo ideal de monetización para muchos publishers; cuenta con innumerables marcas participando en programas y redes de afiliación. Por ejemplo, si tienes una audiencia ferviente orientada hacia un tema o un hobby, está claro que habrá nichos de marcas que desearán trabajar contigo. La ventaja para los publishers con el marketing de afiliación es que, al igual que con las unidades display o de video, también se consigue un mantenimiento relativamente menor en comparación con otros modelos.
Cuando se trata de monetizar a través del marketing de afiliación, es importante que no escojas simplemente el programa de afiliación que ofrezca la mayor comisión. Desearás asegurarte de que los productos y servicios que promueves sean consistentes con tu marca y que influyan y sean atractivos para tu audiencia.
Modelos de suscripción
Los modelos de suscripción se basan en ofrecer a tus visitantes una suscripción paga por mes o por año que puede consistir en membresías de sitios y acceso a contenidos exclusivos y de alta calidad. Muchos periódicos emplean este modelo, incluyendo el Washington Post, New York Times, Huffington Post y otros.
Lo más complicado sobre los modelos de suscripción para un sitio web es ofrecer continuamente valor suficiente para justificar el precio que se cobra.
Los modelos de suscripción son ideales para los publishers de páginas web que puedan justificar cobrar tarifas regulares por contenidos únicos. Por ejemplo, si tu industria experimenta cambios con gran velocidad, como es el caso de las noticias o la tecnología, quizás valga la pena explorar el tema. Las ventajas de los modelos de suscripción son el contar con una fuente predecible de ingresos cada mes, la oportunidad de lograr mayor crecimiento y ganancias y lograr la autonomía total sobre el modelo de ganancias.
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado les permite a las marcas crear contenido educativo o inspirador para tu sitio. Este se presenta en forma de artículos o publicaciones en blogs. Para atraer a las marcas que están dispuestas a pagar por contenido patrocinado, el tráfico de tu sitio, el engagement de tus lectores y tus datos demográficos deben estar más que claros. Un media kit que detalle estas mediciones puede brindar a las marcas la información necesaria para tomar una decisión fundamentada.
El contenido patrocinado es ideal para publishers que conocen a su audiencia y entienden qué marcas les atraen. Si tu sitio web es de alto nivel en una determinada industria, puedes contactar a marcas relacionadas para que estas generen contenido patrocinado para ti. Esto requiere que trabajes estrechamente con las marcas. La ventaja del contenido patrocinado es que se lo ve de un modo más confiable que el caso de los anuncios tradicionales.
E-Commerce
En función del tipo de página web que administres, el comercio electrónico o e-commerce puede ser una excelente oportunidad para la monetización. Un ejemplo de un sitio de contenidos que usa este método es el sitio de recetas Tasty de BuzzFeed, que vende sus propios artículos de cocina.
El comercio electrónico por lo general es visto como el «paso a seguir» después del marketing de afiliación, ya que te permite recibir mayores ganancias al vender tus propios productos. Sin embargo, tiene algunos inconvenientes, siendo la gestión de inventario el principal
Existen proveedores y empresas que se dedican a generar productos con tu marca y manejan el inventario y la entrega, así que puede ser una buena idea echarles un vistazo.
El comercio electrónico es ideal para publishers cuando existen productos complementarios que se pueden ofrecer. En el ejemplo de Tasty, los artículos de cocina con su marca combinan bien con los diferentes videos e instructivos que ellos mismos generan.
Crear una lista de distribución por correo electrónico
Una de las cosas más valiosas que puedes hacer como publisher es crear tu lista de distribución por correo electrónico. A diferencia de la mayoría de los modelos que mencionamos aquí, una lista de distribución por correo electrónico es de uso exclusivo. La mejor parte de la monetización a través de listas de correo electrónico es el nivel de experimentación que puedes incorporar al poner a prueba los diferentes modelos de monetización de páginas web. Eso te concede la libertad para monetizar tu lista como mejor te parezca, encontrando la mejor opción para ti y para tu audiencia.
Un ejemplo de la monetización de tu lista de correo electrónico consiste en crear un newsletter semanal lleno de contenido interesante y relevante creado por tu equipo u organizado a partir de material de distintos sitios web para luego incorporar espacios publicitarios en forma de avisos banner o contenido patrocinado de una marca afín
Crear una lista de distribución por correo electrónico vale la pena para todos los publishers, y debería ser una parte esencial de tus opciones de marketing. Sin embargo, monetizar esa lista puede ser más adecuado para algunos publishers que para otros. Las empresas que utilizan newsletters y distribuyen contenido regularmente pueden emplear contenido patrocinado en sus publicaciones e incorporarlo a un modelo de suscripción multinivel.
La (verdadera) clave para la monetización de una página web
Monetizar usando los modelos de arriba requiere de un delicado equilibrio entre maximizar el ROI de tu sitio web y no apartarte de tus lectores. Es importante que controles constantemente cómo tus lectores/audiencia/visitantes están respondiendo a los modelos de monetización del sitio que estás probando y que actúes en función de esa informació
Indudablemente, deberías monetizar tu página web del modo más efectivo posible, pero nunca debes sacrificar la experiencia del usuario.
